揭秘旅行社价格猫腻！这样订立省30%！

你有没有翻遍各大平台比价，却依然搞不清旅行社报价背后的门道？今天就带你一探究竟！

旅行社产品价格本质上是旅游者购买旅游服务的价值表现，其定价核心取决于提供同类旅游产品所需的社会必要劳动时间。

价格分类一般旅游价格

旅行社在组织旅游时，不同活动对应不同价格。散客或单项服务按项目单独计费；包价旅游则按所含项目整体定价。根据服务档次差异，通常分为豪华、标准和经济三个等级，各档位因消费水平不同而价格有别。当前主流的旅游价格分为以下几类：

团体包价

团体包价一般要求10人以上成团，采用一次性预付方式将全部旅游服务交由一家旅行社统筹。费用涵盖综合服务、住宿、城际交通和专项附加四大板块。具体服务包括指定等级酒店、每日三餐及饮料、市内游览用车、导游服务、接送站、20公斤行李额度、景点门票与演出票、全程陪同等，一价全包省心省力！

散客包价

针对10人以下小团体，同样采用一次性预付方式委托一家旅行社全程服务。项目内容与团体包价基本一致，更适合家庭或好友定制出游。

半包价

半包价是在全包价基础上剔除午、晚餐费用的灵活方案。既满足游客对餐饮的个性化需求，又有效降低产品价格，性价比极高！

小包价

又称可选式旅游价，由“固定部分+可选部分”构成。固定含酒店、早餐、接送、城际交通与手续费，需预付；可选含导游、风味餐、演出和景点游览，可自由组合、现付或预付。源自香港和海外的创意模式，因灵活实惠风靡市场！

零包价

这是一种流行于旅游发达国家的特色模式：游客随团往返，但在目的地完全自由活动。享受团队机票优惠+旅行社代办签证的便利，适合想要自由又贪图省事的你！

目前国际主流零包价购买方式有两种：

一是现场定制——游客提出具体需求，旅行代理实时组合产品、现场计价出售；

二是“机票+酒店+自由选”——仅通过出发地社代订机票住宿，目的地活动当地现购。两种方式极致透明，彻底满足个性化需求！

单项服务

旅行社按游客需求提供各类点单式服务，项目覆盖导游、接送、代订票务、签证办理、旅游保险、参团联络等，真正实现随心定制！

特殊旅游价格

除常规价格外，还存在旅游差价与折扣价两类特殊价格形态。

旅游差价

旅游差价指因时间、地点等因素导致的同产品价格波动，如海南游淡旺季价差显著。主要分地区、季节、质量、机会和批零五种差价。通过灵活调价调节供需，精准匹配不同场景下的游客需求！

旅游折扣价

又称优惠价，即在基础价格上提供特定折扣。常见类型包括对象优惠、常客优惠、支付优惠和批量优惠。旅行社借此吸引客源、稳定经营，让你省钱更轻松！

特殊形式

为扩客源或刺激消费，旅行社常在基础价格上推出特殊价格策略。

旅游差价

同产品因时间、地点等因素产生价差，如旺季海南游价格飙升。五种差价策略灵活响应市场变化，让高端体验触手可及！

旅游优惠价

在基础价上给予购买者折扣，涵盖对象、常客、支付与批量四类优惠。助力旅行社抢占市场，让你享优惠更从容！

定价因素

旅游产品定价虽以社会必要劳动时间为依据，但受市场供需波动影响极大。核心考虑因素包括：

旅游产品成本

成本涵盖产品生产与流通过程的物质与人力消耗，是定价的基础。若成本高于售价则亏损，反之则盈利。不同产品成本结构各异：例如油价上涨推高机票价格，直接导致马尔代夫线路报价波动！

旅行社发展战略

旅行社依环境、实力和市场判断采取不同战略（密集型、多元化、一体化），定价策略随之调整：密集型战略或降价占市场，或提价推新品；一体化战略多采用优惠价强化供应链；多元化战略初期稳价，成功后或调价促销！

旅游营销组合的其他要素

价格需与产品、促销、分销协同：

(1)产品决策决定定价——价格需匹配产品定位与形象；

(2)促销依赖价格辅助——新品常降价或免费体验吸引首批客源；

(3)分销渠道影响定价——需平衡中间商佣金与终端售价，确保利润与市场接受度！

旅行社营销目标

根据短期或长期目标选择定价策略：若求快速回本，则高价盈利；若谋长期占有率，则稳价或优惠扩客源，薄利多销！

旅游产品特点

(1)可替代性——同类产品越多，需求价格弹性越大，易引发削价竞争；

(2)灵活性——单项产品定价更灵活，包价产品因组合复杂调价空间小；

(3)不可贮存性——需及时销售，常借优惠价刺激消费、降低成本！

非价格竞争因素

游客不仅看价格，更重服务、额外利益与品牌。高定价需匹配高服务，赠送景点或活动增强购买信心。专家预测，未来额外利益将成为定价与销售的关键影响因子！

旅游消费者的需求

成本决定价格下限，需求决定上限：

(1)消费者价格理解——影响购买决策；

(2)价格需求弹性——价格与需求反比，弹性大的产品可降价促销量，弹性小的产品（如核心景点）稳价保收益！

竞争者价格

竞争越激烈，定价越被动。完全竞争市场中，旅行社只能接受市场通行价！

汇率变动

汇率变动直接影响入境旅游价格，事关“旅游出口”收益，需实时关注调整！

参考资料 >

(高职)《旅游市场营销》.原创力文档.2024-11-06

项目七旅行社销售业务.百度文库.2024-11-06

旅游产品定价.百度文库.2024-11-06

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